6 pasos para comenzar con un emprendimiento

“Quiero ser independiente… pero ¿por dónde empiezo?” Es la primera pregunta que nos hacemos cuando decidimos comenzar con un proyecto propio.

Comenzar un negocio puede parecer un asunto hasta glamoroso si se quiere, pero en realidad requiere de trabajo y compromiso.

Hay varias formas de comenzar: comenzar una empresa desde cero, comprar una en funcionamiento y desarrollarla, adquirir una franquicia confiable o encargarse del negocio familiar.

Si bien cada forma tiene sus propias características, estos 6 consejos son prácticamente comunes a todos ellas:

1. Consolida el producto o idea

¿Tienes una buena idea que crees que puede monetizar? Ahora es el momento de ir más allá. Escribe tus ideas y comienza a buscar información sobre cómo puedes llevarlas a la práctica. Ponerlas por escrito te va a ayudar a ajustarlas, ya que los errores comienzan a “saltar” en forma más evidente.

Si eres como yo, puede que no se te ocurre nada que creas que pueda revolucionar el mercado o prefieras ahorrarte varios “detalles” relacionados directamente con establecer una empresa desde cero, como por ejemplo preocuparte por la fabricación, packaging, distribución, registros, patentes, publicidad, posicionamiento de marca, etc, de lanzar un producto nuevo al mercado.

En ese caso, puedes buscar alguna franquicia que te atraiga o unirte a compañías de distribución en red (que en son mucha más accesibles que las franquicias), que ya tienen el negocio armado y no necesitas enloquecerte con un montón de trámites.

2. Realiza un análisis de Mercado

Sobre todo en el caso de comenzar con un producto propio, necesitas hacer una investigación de mercado.

Esto es para determinar si hay realmente una necesidad de Mercado a la que tu idea brinde una solución.

Esta etapa involucra además un “análisis competitivo” para identificar los posibles competidores. Ver lo que otros están haciendo te puede ayudar para diferenciar tu producto o servicio. Y no te asustes con la palabra “competencia”, porque el hecho de que exista es algo positivo ya que significa que efectivamente hay una demanda del producto.

Trata de identificar perfectamente a tus potenciales clientes, haciendo un perfil, por ejemplo, profesionales de clase media sin hijos, con 2 ingresos, que vivan en cierta área, amante de... (lo que sea), etc.

(En la capacitación “cómo armar tu Avatar” te enseñaré con más profundidad como realizar un avatar o perfil de cliente.)

3. Ponle un nombre a tu negocio

Elegir el nombre de tu empresa no es una tarea menor, posiblemente sea una de las decisiones más difíciles de tomar. El nombre correcto puede agregar distinción a tu negocio. Haz un poco de brainstorming, y consigue una lista interesante de nombres, luego comienza a analizarlos.

Evita los nombres que tengan connotaciones vagas o engañosas, lo mismo que los nombres difíciles de deletrear, pronunciar o de recordar. En esta etapa no está de más corroborar la pronunciación en otro idioma (hoy tu negocio está naciendo, quien sabe lo que llegará a ser en un futuro).

Una vez que hayas acortado la lista, verifica la disponibilidad del dominio y regístralo a través de una empresa de registros de dominio. Presta atención a este detalle, no hagas registrar el dominio por un tercero, aunque sea de confianza, que luego te lo pasa a tu nombre, porque puede que esto nunca suceda…

Además del nombre, usted tiene que elegir la estructura legal de su empresa (sociedad unipersonal, una sociedad anónima con otras personas, una srl, una corp, una LLC, etc., las estructuras varían de país en país, por eso es conveniente que se asesore con un contador o abogado local para analizar la conveniencia de adoptar una u otra).

4. Desarrolla el Plan de Negocios

Un plan de negocios ante todo te va a ayudar a identificar bloqueos y obstáculos por lo que estarás en condiciones de diseñar alternativas con anterioridad a lanzar el negocio. Usa tu plan para delinear cronogramas y establecer los hitos o acontecimientos importantes.

Un plan integral muestra si el emprendimiento tiene o no el potencial de generar ganancias. Los componentes claves de un plan son: el resumen ejecutivo, la tabla de contenidos, la descripción de los productos o servicios, un análisis del mercado, plan de marketing, plan de operaciones, plan financiero, los componentes del equipo de trabajo, estrategia de salida, y toda otra información que consideres importante para analizar el negocio. Para desarrollar el plan, te recomiendo que sí o sí consigas ayuda de alguna persona que tenga verdaderos conocimientos sobre los negocios, sino pues encaminarte derecho al desastre…

5. Construye una estructura de soporte

Comenzar con un negocio puede ser bastante duro. Trata de identificar a las personas que pueden brindarte algún tipo de apoyo emocional: familiares y amigos, u otra gente que puede ayudarte a mantenerte motivada para hacer realidad tu idea.

Si dentro de tu círculo nadie parece estar de acuerdo contigo, busca apoyo afuera.

Pero no trates de convencer a ningún conocido de que te ayude, y mucho menos de involucrarlos en el negocio, por la fuerza o por insistencia hasta ganarles por cansancio, porque será contra-producente para ti y para tu emprendimiento.

Tanto este punto como el de definir tu mercado target, son de fundamental importancia para el crecimiento sostenido de tu negocio.

Infórmate sobre los recursos y organizaciones dedicados a las pequeñas empresas en tu área, pueden serte muy útiles para generar contactos o para orientarte. Muchos centros de gestión y universidades dan asistencia a través de sus centros.

6. Consigue los fondos necesarios

Conseguir los fondos necesarios para iniciar tu negocio puede ser todo un desafío. Muchos bancos no se mostrarán receptivos a menos que puedas darles una garantía prendaria para asegurar el cobro del préstamo.

En algunos casos, en vez de recurrir al banco, la persona prefiere utilizar sus tarjetas de crédito, financieras, prestamistas, ahorros o inclusive pedirle préstamos a conocidos. A veces hasta hacen una mezcla de todas las opciones.

El modo para conseguir los fondos está obviamente ligado a la cantidad de dinero que te va a significar comenzar con el negocio. Esta suele ser una de las primeras trabas que enfrentan las personas que emprenden por primera vez, y digo recalco por primera vez, porque los que ya estamos en esto un poco de más tiempo sabemos que es parte de hacer negocios, y al final no sólo deja de ser un impedimento, sino que también deja de ser una situación incomodidad o de presión el hecho de tener una deuda de negocios.

Para concluir

Ser emprendedora es un proceso de aprendizaje. El mayor error que comenten los nuevos emprendedores es abandonar luego de un fracaso. Ten en cuenta que puedes necesitar varios intentos antes de perfeccionar tu negocio.

La principal diferencia que existe entre los grandes personajes de los negocios y los que no llegan, es la perseverancia. A diferencia de lo que muchos piensan, el éxito no llega ni por suerte, ni por herencia, ni por “izquierda” (hay muchas oportunidades y muy buenas como para arriesgar ir presa…). Si tiene verdadero éxito, es porque pagó el precio y se obstinó en lograrlo.

Y “pagar el precio” no significa ser infeliz o sacrificarse… ¡Ojo con esto! Porque esta frase la vas a escuchar seguido… Pagar el precio significa salir por cuenta propia de tu zona de comodidad, significa ponerte vos misma a prueba, significa capacitarte, entrenarte, probar y equivocarte hasta que aprendas, desarrollar nuevas habilidades, capacitarte, buscar continuamente, no conformarte con la situación en la que estás sino pensar cómo puedes superarte y ponerte en acción para mejorar, soñar a lo grande y armar un plan para hacerlo realidad, CAPACITARTE… Al final del camino, te aseguro que la recompensa es mucho más de lo que alguna vez imaginaste y el precio… el precio mucho más bajo que quedarse estancada en la conformidad.

Espero que estos pasos te ayuden a ponerte en acción. No pares de entrenarte y exponer tus dudas enviándonos tus consultas, ¡aprovecha! Todas las emprendedoras pasamos por el mismo proceso, conocemos los miedos, las dudas, las expectativas… Por esto también esperamos con ansias tus comentarios en el blog.

Te deseo lo mejor para esta nueva etapa en tu vida.

Exitos!!

Romina Larrondo

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